教你如何发起一个众筹?

 

 

“众人拾柴火焰高。”互联网时代的一大新事物,便是众筹。近两年来,随着众多项目通过众筹进入公众视野,众筹,已算不上新鲜事物。然而,初创怎样发起众筹?一般的步骤和注意事项有哪些?众筹的“过来人”手把手来教你!

最近有篇关于众筹的文章很火,内容就是说众筹将血洗一切行业,文章讲了很多而且也很大气,几个亿的项目通过众筹发起彻底改变了人们的观念。作为一名众筹行业的人,一方面非常高兴有人给予众筹这么高的评价,另一方面也有自己的忧虑,一个新生事物这么高调未必是一件好事,而且文章中的项目可复制性也比较低,是大部分想要发起众筹的人所不具备的。

作为一个初创企业,又想要通过众筹发起,我们究竟应该怎么做呢?我也想通过自己的经历给大家做个分享,希望更多的人能够成功的发起项目,让越来越多的人认识这个行业。

发起一个众筹的项目我觉得主要是以下的几个步骤了,首先是项目选择,第二是编写项目计划书,第三是宣传发起,第四是合同拟订,最后是公司注册营业。
 

项目的选择
 

理论上来说所有的项目的都可以用来众筹的,只是对于一个初创企业来说,由于资源以及经验的有限,我们更建议做一些针对年轻人的行业发起众筹。毕竟众筹的主要出资人还是以80后为主,由于各种各样的原因,我们的父辈可能不愿意出钱参与到一个众筹项目中的。

目前发起众筹最多的项目应该就是咖啡厅了,全国粗略的统计已经有近300家各种各样的众筹咖啡厅了。其实每个人都知道咖啡厅不是一个盈利很快的项目,但是为什么咖啡厅仍是众筹成功率最高的项目呢?因为这是一个针对年轻的项目,每个80后都有个开一个属于自己的小店的文艺梦,同时喝咖啡的群体也是以年轻人为主。其次是青年旅舍了,遍布全国的众筹青旅也是因为相同的原因。

我也不能免俗,最早发起的项目也是咖啡厅和青年旅舍,后来参与过电影包括最近在做的早教,都是在年轻人的群体中来发起运营的。
 

众筹项目发起流程(1)

编写一份商业计划书
 

这是每一个创业者的基本功的,也有各种各样的模板可以去下载。众筹的商业计划书同样也要包括这些个要素,你的项目定位呀,资金预算呀,盈利分析可行性论证呀等等有关商业的要素都要体现,但是与其他的计划书不同的是你要尽可能加入只有股东可以参与的有意思的吸引人的环节。

风险投资人更关注的收益以及退出,众筹的投资也关注这些,但是更关注的是我参与了你这个项目有没有什么有意思的事情。比如咖啡厅的项目我们有股东的免费咖啡,股东朋友来消费有折扣,有股东间的聚会游玩,还可以教股东做咖啡厅等等,让股东参与进来以后有着更多有意思的事情。

比如电影的项目,股东可以参与开机仪式、首映礼,可以去探班,有才艺的还可以做群演等等让股东可以参与到电影的制作中。这些都是我们在计划书里直接体现的,我们的投资人不仅有收益,同时还有其他的各种专属福利。
 

   众筹商业计划书怎么写?

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   如何撰写股权众筹项目商业计划书?


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最重要的:把项目推出去
 

众筹的宣传也是分线上以及线下,线上主要是利用各种互联网资源发送消息,线下就是开展各种各样的宣讲会宣传项目。

首先说线上。在最早的时候众筹还不像现在这么火热的时候,还没有各种各样的众筹网站存在的时候,豆瓣是众筹项目发起的主战地。这是一个文艺青年聚集地,最早的众筹项目很多都是在豆瓣上发起的,同时利用各种QQ群来传播。现在虽然各种各样的众筹网站越来越多,不过豆瓣仍然是一个很好的平台用来宣传项目。对于现在来说众筹会更加容易一些,各种众筹网站像京东众筹、众筹网、人人投等专业网站可以用来发起项目。微信公众号以及朋友圈传播也是个重要的途径,编写一个传播性广的文案在朋友圈中传播也会收到很不错的效果。

线下来说就是宣讲会了,对于一个众筹项目来说,发起人一定要会开宣讲会。通过宣讲会,发起人可以和股东面对面交流,更加准确的传达自己的理念,有利于融资,同时由于双方见过面,信任感会更多,有利于后期的沟通交流。当年我们在做咖啡厅的项目的时候,20人以上的宣讲会有四次,最多一次是在开发布会的时候到场了60多人,像10人以下的小型宣讲记不清有多少次了。在青年旅舍项目的时候开过200人的宣讲会,当场解决了近一半的资金。

在这里要提一句,虽然都说纸媒的影响力在减弱,但是宣讲会这方面纸媒的宣传还是有着很大的必要性的。我们当时的宣讲会不管是前期报纸给做的广告,还是后期给做的报道,都起到了很大的宣传效果的。

当然我们说如果自己能够开宣讲会当然是最好的,可以有充分的时间来与每个人沟通交流。如果自己精力有限的时候也可以去参加一些路演活动,目前青岛能够专门组织众筹投资交流的路演还不是很多,不过随着蓝海在众筹方面的布局,以及像众筹网、人人投等全国性网站在青岛分站的建立,同时加上一些青岛地方性众筹网站的建立,未来会有越来越多的适合众筹项目发起的路演会,刚刚发起项目的发起人可以关注这些个活动。
 

众筹项目发起流程(2)

合同以及公司注册
 

目前主要存在的形式主要是两种,一种是股份带持协议,相对应的就是注册有限公司,遵守《公司法》,第二种是签订合伙企业协议,对应的就是注册合伙制企业,遵守《合伙企业发》。

两种方式各有利弊,股份带持的形式比较灵活,方便发起人与投资人之间的沟通交流以及变更,缺点就是投资人可能会有顾虑。

合伙企业优点是每个股东都可以在营业执照上体现名字,投资人顾虑会小,缺点是变更非常的麻烦,不方便后期变更。同时双方遵守的法律法规不同,在运营上也会有区别。这个是需要发起人自己来取舍了。

一切都搞定了以后,公司就可以开张营业了。不过开张不是众筹的结束,这只是项目刚刚开始,后期就是拼市场、拼宣传、拼管理的时候了。祝愿每个创业者能够成功发起自己的项目,并且运营的越来越好,公司有利润,股东有分红。

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